Esteu llançant una oferta inicial de monedes (ICO) per al vostre projecte blockchain-criptomoneda? Recordeu que el 2017, de 902 ICO, només el 435, o el 48%, van tenir èxit. Amb les plataformes d’Internet populars com Google i Facebook que prohibeixen els anuncis ICO, el 2018 probablement serà més difícil per als ICO. La manera com comercialitzeu el vostre ICO marcarà una diferència crucial, de manera que he pensat a compartir aquesta llista de comprovació de màrqueting ICO amb vosaltres.
Prepareu la vostra estratègia de màrqueting ICO aviat:
Heu de començar a comercialitzar el vostre ICO en el moment que concebeu la idea del projecte, creant la vostra estratègia de màrqueting ICO. La vostra estratègia hauria d’incloure la següent llista de tasques de màrqueting:
- Planifiqueu un lloc web ICO realment professional i elegant;
- El pressupost i els recursos per a un llibre blanc ICO original, ben investigat i professional;
- Un bon pla per a la difusió de mitjans i comunicació;
- Plans suficients per a la gestió de xarxes socials i comunitàries;
- Una estratègia per a la publicitat dirigida;
- Un pla per a programes de recompenses;
- El pressupost necessari per allotjar i assistir a esdeveniments de tecnologia blockchain.
Llegiu més informació sobre la creació de la vostra estratègia de màrqueting ICO a “Guia per a principiants: Com crear una gran estratègia de màrqueting ICO”.
Creeu el vostre contingut de màrqueting ICO:
El màrqueting ICO és completament digital, on un gran contingut té un gran valor. Prepareu el vostre contingut de màrqueting ICO tan aviat com tingueu una estratègia de màrqueting ICO i tingueu ajuda professional. Els següents són fonamentals:
- Lloc web ICO: un lloc web professional, elegant, net i informatiu és la primera finestra per als vostres inversors al vostre projecte. Recordeu que heu de mostrar de manera destacada els perfils de xarxes socials dels membres de l’equip de projecte. Feu un bon vídeo que expliqui el vostre projecte i col·loqueu els botons de “crida a l’acció” (CTA) de manera destacada. Els inversors recelen sobre les estafes ICO i, sens dubte, buscaran els perfils dels membres del vostre equip al vostre lloc web. Llegiu l’important per als vostres inversors a la “Guia per a principiants: com detectar les estafes ICO”.
- Llibre blanc ICO: obteniu ajuda professional i creeu un llibre blanc fantàstic. Hauria d’explicar clarament la idea del projecte sense l’argot tècnic i de màrqueting. El llibre blanc ha d’explicar per què es necessiten blockchain i token. El document hauria de deixar clares les modalitats de distribució i venda de tokens per als vostres inversors. Per sobre de tot, ha de ser 100% original. Llegiu fins a quin punt els vostres inversors comproven el vostre llibre blanc a “Guia per a principiants: Com comprovar el llibre blanc ICO”.
- Perfils de xarxes socials i infografies: us recomano que prengueu ajuda professional per crear-los.
- Presentacions de vendes i presentacions similars: les necessitareu quan assistiu a esdeveniments de blockchain i en reunions privades amb inversors. No us comprometeu amb la qualitat!
- Publicacions de bloc: les heu d’adaptar al vostre públic.
- Vídeos i podcasts: tenen un alt potencial de participació, per tant, necessiten ajuda professional per crear-los.
- Notes de premsa: pot ser temptador fer-ho vosaltres mateixos, però confieu en mi, tindreu les mans plenes en el desenvolupament del projecte. Obteniu ajuda professional.
Gestió de la comunitat ICO:
És un component clau de la vostra llista de comprovació de màrqueting ICO i pot crear o trencar el vostre ICO. Els inversors confien en l’opinió de les comunitats criptogràfiques abans de participar en ICO. Les comunitats criptogràfiques tenen un coneixement increïble i, si les participeu bé, podeu generar confiança en el vostre projecte.
Us recomano que contracteu una agència de gestió comunitària ICO per atendre el següent:
- Publiqueu contingut atractiu en aplicacions de xat com Telegram i Slack;
- Impliqueu les comunitats de criptografia de Reddit;
- Gestioneu la participació del vostre projecte en plataformes de xarxes socials com Facebook, Twitter, LinkedIn;
- Feu publicitat del vostre projecte en plataformes com Quora, Steemit i Medium;
- Envieu actualitzacions periòdiques sobre el vostre projecte en fòrums populars de blockchain-criptografia com BitcoinTalk.
Es tracta d’un treball a temps complet, 24 × 7, amb una elevada càrrega de treball durant els períodes anteriors i posteriors a l’ICO. Prepareu-vos bé per a aquesta tasca de màrqueting llegint “Gestor de comunitats ICO: la importància del paper en el vostre ICO”.
La importància de la infraestructura ICO a la vostra llista de comprovació de màrqueting ICO:
Hi va haver casos de pirates informàtics que van atacar la campanya ICO, per exemple, l’ICO de CoinDash. Cal que tingueu preparada i provada una infraestructura sòlida abans de poder llançar el vostre ICO.
Realment heu d’assegurar un allotjament web segur amb temps d’activitat i assistència garantits. Els vostres inversors concedeixen una gran importància al vostre lloc web quan participen al vostre ICO. Llegiu-ne més a “Guia per a principiants: Com participar en un ICO”.
També necessiteu una infraestructura de màrqueting de correu electrònic segura i fiable. La vostra gestió de xarxes socials i la vostra infraestructura de blocs també són importants.
Comunicar de manera proactiva el compliment de la normativa ICO:
A mesura que els reguladors de tot el món es desperten amb la naturalesa no regulada de les ICO, l’escrutini augmenta. Els inversors intel·ligents voldran saber cada vegada més si esteu al costat correcte de la normativa.
Els inversors saben que als Estats Units, la Securities and Exchange Commission (SEC) ha citat més de 80 projectes blockchain-crypto. També han servit avisos a les ICO. Llegiu-ne més a “Testimoni de seguretat vs fitxa d’utilitat: una comparació”.
Suposant que hàgiu fet les bases legals i que hàgiu obtingut autoritzacions normatives, comuniqueu de manera proactiva el vostre compliment normatiu de l’ICO. No deixeu res a l’especulació.
Campanya ICO PR: una peça clau del trencaclosques
Un cop tingueu a punt el vostre contingut de màrqueting ICO, treballeu a la campanya ICO PR. Aquesta és una tasca complexa i us recomano que contracteu agències professionals de relacions públiques. Hauran d’abordar el següent:
- Planificar la cobertura mediàtica;
- Establir relacions amb els mitjans de comunicació;
- Redacta una molt bona còpia del comunicat de premsa;
- Publicar el contingut en mitjans populars;
- Superviseu la campanya i corregiu el curs si cal.
Cal fer un pas molt important en aquest moment. Enumereu el vostre ICO als llocs web populars que fan un seguiment dels ICO, per exemple, la classificació ICO, el banc ICO i l’alerta ICO..
Anuncis ICO i campanyes de recompenses:
Les estafes han donat una cobertura negativa als mitjans de comunicació i, per tant, les plataformes populars d’Internet com Google, Facebook, Twitter i LinkedIn han prohibit completament els anuncis ICO. Això fa que el vostre màrqueting sigui més difícil.
Encara podeu utilitzar anuncis de pagament per clic (PPC) mitjançant xarxes com Cointraffic i Coinad. Els vostres altres opcions són els anuncis publicitaris als blocs de criptografia populars i als mitjans de comunicació.
La restricció als anuncis fa que les campanyes de recompensa siguin més importants per a vosaltres. Aquí premieu els entusiastes que atrauen inversors al vostre ICO.
L’airdropping, és a dir, regalar algunes fitxes de franc, és una forma popular de campanya de recompenses. Tanmateix, cal que tingueu en compte el criteri, ja que si regaleu massa poques fitxes, el vostre propòsit serà derrotat. D’altra banda, si en regaleu massa, els inversors poden pensar en el vostre projecte com una estafa.
El màrqueting per correu electrònic ICO és un component a llarg termini de la vostra llista de comprovació de màrqueting ICO:
El màrqueting per correu electrònic continua sent un component important de qualsevol estratègia de màrqueting digital i el vostre ICO no és una excepció. No obstant això, en cas d’ICO, l’efecte del màrqueting per correu electrònic es nota a llarg termini.
El màrqueting per correu electrònic ICO ara és més difícil perquè MailChimp, un dels venedors més populars, ho ha prohibit. Encara podeu crear la vostra pròpia llista de correu electrònic i fer màrqueting per correu electrònic, però heu de tenir cura de no enviar correus electrònics no sol·licitats. Preneu-vos el temps per crear la vostra llista de correu electrònic i el vostre projecte obtindrà els avantatges a llarg termini.
Assistiu a esdeveniments de blockchain per comercialitzar el vostre ICO:
Totes les empreses inicials han d’estar presents allà on es troben els seus clients i possibles inversors, i el vostre projecte ICO no és una excepció. Un component important de la vostra llista de comprovació de màrqueting ICO és assistir a esdeveniments blockchain.
Mireu de presentar el vostre projecte en aquests esdeveniments, també considereu patrocinar o organitzar aquests esdeveniments. El valor de la connexió cara a cara amb els vostres clients potencials és immens, per tant, prepareu-vos bé amb un bon to de vendes. Informeu-vos dels esdeveniments de blockchain aquí.
Nota: si no sou nou als ICO, us recomano que entengueu el concepte llegint “Què és un ICO: una introducció a l’oferta inicial de monedes”. També heu d’explorar altres vies per recaptar fons per al vostre projecte, per exemple. Fons de capital risc (VC). Llegiu com es comparen els VC amb els ICO a “ICO contra VC: l’experiència importa”.