El 2018 va ser, sens dubte, el més gran del mercat d’oferta inicial de monedes (ICO). Només el primer trimestre del 2018, les ICO van recaptar més diners que no pas durant tot el 2017. El 2017, les ICO van recaptar un total de 5.600 milions de dòlars, amb una ICO mitjana de 12,7 milions de dòlars. Si compareu aquestes dades amb la sortida a borsa (que va recaptar 188.800 milions de dòlars), és bastant humil. Clar, encara queda molt per endavant.
ICO percentatge d’èxit tampoc és tan fantàstic. El 2017, només el 48% d’aquestes van tenir prou èxit. Tot i això, ara hi ha un canvi i el nou jugador és STO o Security Token Offering. Des que es va fer més fàcil obtenir finançament de fonts no tradicionals, van sorgir molts ICO dubtosos i van acabar tenyint la imatge de la indústria. Va ser llavors quan va intervenir la Securities and Exchange Commission (SEC).
Les ofertes de testimoni de seguretat, conegudes habitualment com a STO, es consideren una de les millors alternatives d’ICO que compleixen més la normativa de seguretat. Quan molts ICO no aconsegueixen l’aprovació de la Comissió de Seguretat i Borses dels Estats Units (SEC), les STO ho fan fàcilment.
STO està destinat a ser la següent cosa més gran del món de les criptomonedes. Alguns fins i tot prediuen la dominació dels STO a 10 bilions de dòlars el 2020. Les STO són molt diferents de les ICO. Independentment de si esteu prenent la ruta ICO o STO, un pla de màrqueting sòlid és l’única manera d’èxit.
Si teniu previst llançar STO, necessiteu una estratègia de màrqueting STO infal·lible que descriurem en aquest article. En aquest detallat article, aprendreu sobre com llançar una STO amb èxit i com comercialitzar la vostra STO de la manera correcta, sense ni tan sols utilitzar costosos serveis de màrqueting STO.
Quina és la diferència entre ICO i STO?
La principal diferència entre ICO i STO es deu a la normativa i al públic objectiu. Els ICO solen estar finançats per inversors minoristes. Un inversor minorista pot ser pràcticament qualsevol. Normalment es componen de persones amb pocs ingressos que no tenen gaire coneixement financer ni es preocupen per les regulacions o el pla empresarial.
Les STO no necessàriament funcionen amb inversors minoristes. Això es deu principalment a les limitacions reguladores. Per exemple, si llanceu la vostra STO als EUA, només hi podran participar inversors acreditats. Això canvia eficaçment tota l’estratègia del testimoni de seguretat de la d’una ICO. L’estratègia de màrqueting STO s’orientaria a inversors més sofisticats.
Qui inverteix en fitxes de seguretat? Solen ser aquells amb ingressos elevats constants o molt de capital. Aquests inversors són molt més astuts i diligents. No canviaran cap a un lloc web brillant ni a una gran presència a les xarxes socials. El vostre pla de màrqueting STO haurà de ser dissenyat segons la seva personalitat.
Pla de màrqueting STO: Com comercialitzar el vostre STO?
Com passa amb qualsevol pla de màrqueting o de relacions públiques, heu de definir clarament els vostres objectius de màrqueting. Comença mesos abans que es produeixin les pràctiques de màrqueting reals i es posi en marxa la STO. Si comenceu sense una estratègia clara i basada en la investigació, llançareu diners al màrqueting STO sense assolir l’objectiu subjacent real.
Hi ha preguntes que cal respondre i passos legals que cal seguir, i després arriba el moment d’elaborar el pla de màrqueting. En resum, haureu de tenir de quatre a cinc objectius clarament definits que englobin tot el que voleu aconseguir amb l’oferta de fitxes de seguretat.
Una gran pregunta és a qui voleu orientar exactament. En el cas de STO, no hauria de ser massa difícil posar-se en la pell del tipus d’inversors que compren els tokens de seguretat. Tot el que feu a partir d’aquest moment ha de girar al voltant de la seva personalitat. Per exemple, és possible que us hàgiu de centrar en la ubicació geogràfica. Les actituds dels inversors poden ser diferents en diferents llocs.
Creació del lloc web perfecte
La part més fonamental de la vostra estratègia de màrqueting de fitxes de seguretat és el lloc web. Independentment d’on provingui l’inversor de seguretat habitual, el lloc web serà la primera interacció amb ells. Podeu canviar moltes coses a la llarga de l’estratègia del testimoni de seguretat, però si desordeneu la primera impressió, esteu fallant.
La pàgina principal té una importància crucial. Serveix com a cara del STO. Penseu-ho en un resum executiu del pla de negoci. Crear una pàgina d’inici i un lloc web altament professional i informatiu és el primer pas per aconseguir la confiança dels vostres inversors potencials.
Aquí teniu algunes pautes per al lloc web:
- El lloc web hauria de respondre de manera clara a totes les preguntes que puguin tenir els inversors
- Ha de ser ric en suports (infografies, vídeos, etc.) sempre que sigui rellevant
- Ha de ser net i ben estructurat
- Un llibre blanc detallat, tècnic i transparent de fàcil accés
- Podeu incloure una secció de comunicats de premsa per mostrar que els periodistes i el públic en general estan interessats en el projecte
- El lloc web ha de proporcionar una àmplia informació sobre les persones que participen a l’STO (també com contactar-hi)
Fer correcte el vostre lloc web és només la base. Com és habitual amb qualsevol cosa que construïsca, si la base és forta, la resta de l’estructura té més possibilitats de sobreviure.
Completa tots els compliments legals
Això és important no només per a la STO, sinó també des del vessant de màrqueting. Com s’ha esmentat anteriorment, aquesta és una àrea que distingeix un STO d’un ICO. Abans de llançar la STO, és imprescindible que compleixi tots els requisits de compliment. Busqueu inversors institucionalitzats. Entraran en tots els petits detalls legals de la STO i tindran un coneixement financer sòlid per desglossar-ho tot. A diferència dels inversors minoristes que no tenen aquest coneixement, aquests inversors estarien interessats en saber si compleixen totes les normes establertes a la vostra jurisdicció.
Quan tingueu clar que oferiu les vostres fitxes com a fitxes de seguretat i compliu totes les regles establertes, podeu utilitzar-les com a tàctica de màrqueting. Tots els documents legals haurien d’estar a disposició dels inversors potencials. En totes les altres pràctiques de màrqueting, podeu presumir d’aquest compliment.
Haureu de consultar amb advocats que tinguin experiència en empreses de fitxes de seguretat. Ells us guiaran a través de tots els requisits que necessiteu complir. Fins i tot podeu mencionar les empreses jurídiques amb les quals heu treballat al vostre lloc web. Tot hauria d’estar al descobert pel que fa al compliment i a les estructures legals que envolten la STO.
Com llançar una STO amb èxit: estratègia de contingut STO
El contingut és el principal i el fet segueix sent el mateix per al màrqueting STO. El vostre contingut de màrqueting actuarà com la vostra veu i voleu que us escoltin, oi? El màrqueting de contingut servirà com a pilar de la vostra estratègia general per dos motius.
En primer lloc, us dóna la possibilitat de presentar-vos i compartir el vostre coneixement i història. En segon lloc, el tipus de públic al qual voleu orientar-vos vol saber més sobre vosaltres, la vostra trajectòria empresarial i el pla de carreteres de la STO. Ho fan a través del contingut que publiqueu.
-
Crea un bloc
El lloc web ha de tenir un bloc actiu. Necessiteu articles en profunditat sovint amb infografies i estadístiques per demostrar per què val la pena invertir en el vostre testimoni de seguretat. És un dels consells de màrqueting STO més eficaços. És possible que la gent necessiti una mica de convenciment i el vostre bloc és la vostra millor oportunitat per aconseguir-ho.
El bloc també us permet desenvolupar-vos com a autoritat de la indústria, mitjançant la publicació de publicacions en profunditat i de gran qualitat sobre els temes rellevants.
Configurar un bloc trigarà uns minuts gràcies a les eines disponibles avui en dia. No obstant això, lluitaràs al principi. Pot trigar una mica a atraure trànsit al bloc. Recordeu que el vostre bloc s’executarà conjuntament amb altres plataformes de màrqueting.
Tot i que aquí no hi ha una regla de polze, publicar de dos a tres articles detallats sobre temes diferents és un bon començament. També és possible que vulgueu publicar convidats en altres blocs establerts.
-
Utilitzeu altres plataformes de publicació de contingut com Medium
Al món de les criptomonedes, el Medium és l’elecció número u per a això. És bastant professional i té un seguiment divers. Hi ha un altre particularment popular a les esferes de la cadena de blocs, Steemit. Una vegada més, fins i tot aquesta decisió depèn de qui vulgueu orientar.
Hem parlat llargament sobre articles, però sabeu quin mitjà té més interacció? El vídeo ara es considera el mitjà més atractiu i de més ràpid creixement a Internet.
És possible que vulgueu incloure contingut de vídeo original al costat del vostre article del bloc. Alternativament, podeu iniciar un canal de YouTube amb publicacions mensuals de vídeo. Aquesta pot ser una manera d’arribar als inversors més joves que prefereixen els mitjans interactius per sobre de la resta.
Contacteu amb experts STO o contracteu serveis de màrqueting STO
Fins i tot si us veieu a vosaltres mateixos i a la vostra STO com a pioners, hi ha tants obstacles que esteu obligats a afrontar. Els experts STO poden ser molt útils per evitar aquests obstacles. Una altra cosa que cal tenir en compte és la competència. Aquesta hauria de ser la vostra lliçó dels antics ICO. N’hi havia massa. Qui vol dir que no seria el cas d’un negoci de fitxes de seguretat?
Teniu tres àrees on necessiteu ajuda dels experts: legal, tècnic i de màrqueting. Qualsevol assessor amb un fort coneixement del mercat i dels seus reptes aportarà moltes novetats que mai no podreu aconseguir d’una altra manera..
No obstant això, la millor part són les connexions. Aquestes persones us poden proporcionar les connexions adequades del sector per configurar la vostra xarxa. Això és fonamental per al màrqueting STO, el llançament eventual i, per descomptat, el seu èxit.
No serà fàcil buscar l’assistència d’experts STO. Primer haureu de perseguir qui són. Cal trobar influents, editors i activistes. Twitter i LinkedIn poden resultar beneficiosos per arribar-hi i captar la seva atenció. A més, hauríeu de considerar assistir a esdeveniments de testimoni de seguretat. Allà els podeu conèixer personalment i triar els seus cervells sobre la vostra empresa.
Inicieu un butlletí
En aquest moment, ja coneixeu la vostra base d’estratègia de màrqueting STO. La majoria de les vegades la gent només se centra en el màrqueting com una manera d’atraure inversors en el context de STO. Tot i això, la fase de màrqueting és recurrent i consisteix a retenir aquells inversors potencials. Cal assegurar-se que els inversors que han mostrat interès es mantinguin enganxats.
Quan es tracta de mantenir els clients actuals o potencials, el màrqueting per correu electrònic es considera una eina potent. Heu d’iniciar un butlletí setmanal o mensual per mantenir al punt els inversors potencials. Serà fonamental per retenir els inversors i fer créixer la vostra xarxa.
Segur que heu sentit a dir que el màrqueting per correu electrònic és un error amb un percentatge de rebots elevat. No serà el cas del butlletí. La raó és que és una mena de personalitat perquè el lector va escollir registrar-se i està interessat en llegir el material.
Es poden utilitzar butlletins per actualitzar els possibles inversors sobre el que heu aconseguit fins ara. Pot ser una manera d’informar-los a temps sobre el full de ruta que s’està implementant. També emfatitza la vostra transparència, cosa que fa que la STO sigui més prometedora.
Qualsevol article que publiqueu al bloc es pot mostrar al butlletí. Podeu compartir els vostres coneixements amb els lectors per inspirar-los a formar part. Si us considereu un líder fort amb una opinió, podeu fer servir la veu per comentar els esdeveniments recents de la indústria i les tendències del mercat.
Utilitzeu les xarxes socials al màxim
Les xarxes socials són ara una plataforma essencial per a qualsevol negoci i STO no seria una excepció. Hem vist que els ICO utilitzaven les xarxes socials al màxim. Tot i això, tenint en compte que STO és diferent d’un ICO convencional, l’ús de les xarxes socials també seria una mica diferent.
En primer lloc, necessiteu una presència a tots els mitjans de comunicació social professionals. Aquests inclouen principalment LinkedIn i Twitter. També us agradaria treure profit de les plataformes de xarxes socials més grans com Facebook i YouTube. Aquesta última, per descomptat, està reservada a tot el contingut del vostre vídeo, incloses les entrevistes que doneu.
Hi ha altres plataformes com Reddit. Tot i això, realment no tenen el mateix impacte que els altres. A més, és possible que el vostre públic objectiu ni tan sols existeixi en fòrums de xat o de discussió. Per tant, això bàsicament deixa Twitter, Facebook i LinkedIn.
Twitter i Facebook serviran per comunicar-se amb el públic en general i amb els possibles inversors. Podeu utilitzar aquestes plataformes per compartir tot el contingut que creeu per comercialitzar STO. Un gran seguiment d’aquestes plataformes també pot servir per augmentar la vostra credibilitat. Finalment, LinkedIn servirà principalment com una manera de connectar-se en xarxa i crear vincles professionals amb els grans professionals del sector.
Consells de màrqueting STO
La normativa que envolta una STO impedeix l’ús de determinats mitjans per comercialitzar els títols. Tanmateix, això no fa impossible la seva comercialització directa. De fet, la vostra estratègia de màrqueting de tokens de seguretat hauria de girar al voltant de mitjans que encara pugueu utilitzar legalment.
Aquests són alguns consells útils de màrqueting STO:
-
Utilitzeu el màrqueting intermediari:
Com que no podeu comercialitzar directament les fitxes, heu de crear diferents mitjans per utilitzar-los per a la comercialització de proxy. Hi ha publicacions, revistes i blocs en línia que us poden fer arribar. Només es tracta d’identificar-los.
-
Anàlisi de competidors:
Això hauria de ser útil en totes les etapes de la STO. Com indiquen els números, STO prendrà el relleu a ICO en un curt període de temps. Això significa molta competència per cuidar. Una anàlisi adequada dels competidors també us ajudarà al pla de màrqueting i us mantindrà preparat per a qualsevol bola de corba.
-
Creeu una biblioteca d’inversors potencials:
Orientar el públic adequat és la clau per aconseguir l’èxit amb la STO. Cal tenir en compte tots els inversors i compradors potencials. Disposar d’aquestes dades pot ser d’un gran benefici a l’hora d’enviar correus electrònics, butlletins, etc..
-
Tingueu present la regulació D:
El màrqueting STO és una mica complicat quant al que es pot permetre. Si sou als Estats Units, el Reglament D Sec 506 (c) us prohibeix publicitat a televisió, diaris, revistes, ràdio, seminaris públics i a Internet. No voleu molts problemes legals en aquesta primera etapa.
-
Assistiu a conferències sobre Blockchain i Cryptocurrency:
Aquestes conferències us poden proporcionar un mitjà per conèixer personalment altres propietaris d’empreses blockchain i entusiastes de les criptomonedes. Penseu en això com una plataforma per comercialitzar la vostra STO i crear una xarxa. Investigueu sobre aquestes persones abans d’anar a la conferència o convenció.
Serveis de màrqueting STO
Ara ja us heu adonat que el màrqueting STO no és una feina per al cor feble. Us prendrà una gran part del vostre temps i recursos. Necessitareu la millor gent absoluta per a la feina. No obstant això, no tothom podria estar en condicions de supervisar tot això. És aquí on és possible que necessiteu l’ajut de serveis professionals de màrqueting STO.
S’encarregaran de tot en nom vostre. Tota la informació que acabeu de llegir en aquest article us pot ajudar a triar l’agència adequada. Qualsevol empresa que garanteixi la implementació d’una forta estratègia de màrqueting, que s’ha descrit aquí, hauria de fer la reducció.
Conclusió
Aquesta guia de màrqueting STO és per a aquells que entenen la importància del màrqueting per a l’èxit del testimoni de seguretat. Serà un viatge llarg, amb molts cops. Tot i això, l’avantatge de tenir una estratègia i un pla de màrqueting sòlids és que podeu mitigar els riscos imprevistos.
El vostre objectiu final és atraure el públic adequat, guanyar-vos la confiança i, finalment, convertir-vos. Si assegureu-vos que aquests objectius s’aborden en tot el que empreneu com a part del vostre màrqueting de tokens de seguretat, podeu formar part d’aquesta pròxima gran i lucrativa tendència al món de la cadena de blocs i la criptomoneda.