التكنولوجيا ليست شيئًا يصل التشبع في أي وقت. هناك دائمًا تقنيات جديدة يتم اختراعها كل يوم ، وكل منها يساهم في عالم التكنولوجيا الحديثة ؛ نحن نتطلع إليه جميعًا.
مثل أي تقنية أخرى ، كانت blockchain تشق طريقها إلى أعلى قائمة التكنولوجيا الثورية في الوقت الحالي. وفقًا لمسح حديث ، تعتقد 53٪ من الشركات أن تقنية blockchain هي الآن أولوية حاسمة لشركاتهم.
ومع ذلك ، كان هناك الكثير من التجارب فيما يتعلق بالتكنولوجيا. على أي حال ، نظرًا لأن التكنولوجيا تتقدم بشكل أكبر نحو المشاريع الحية ، فمن الأفضل التعرف على إستراتيجية تنفيذ blockchain بينما يمكنك ذلك.
لذلك ، لمساعدتك في الحصول على سباق blockchain ، نقدم استراتيجية تنفيذ blockchain كاملة الإثبات في هذا الدليل.
لذا ، فلنبدأ!
المبادئ الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار من أجل حل Blockchain الخاص بمؤسستك
لنبدأ بالأساسيات قبل أن ننتقل إلى استراتيجية تنفيذ blockchain. للتأكد من نجاح عملية عمل blockchain الخاصة بك ، يجب أن تضع هذه النقاط في الاعتبار. دعونا نرى ما هذه –
- الابتكارات المفتوحة هي الأفضل دائمًا
- لا يجب أن تكون Blockchain المصرح بها خاصة دائمًا
- الحوكمة الشفافة هي السبيل للذهاب
- يمكن أن تؤدي المعايير المشتركة إلى زيادة قابلية التشغيل البيني
- الخصوصية أمر لا بد منه
الابتكارات المفتوحة هي الأفضل دائمًا
للتأكد من أن عملية أعمال blockchain مفتوحة ، تحتاج إلى استخدام المجتمع المتنوع للمنظمات والمجتمعات المفتوحة. على المدى الطويل ، ستتأكد من أن لديك دائمًا رموز الجودة.
علاوة على ذلك ، قد يفيدك أكثر إذا كان بإمكانك أن تكون جزءًا من نظام حوكمة مفتوح من شأنه تعزيزه في ظل نماذج الترخيص المفتوحة. أيضًا ، إذا أمكن ، يجب تجنب أي نوع من التكنولوجيا الحاصلة على براءة اختراع واستخدام أطر عمل مفتوحة المصدر من شأنها أن توفر إمكانات المشاركة.
في الواقع ، إذا كنت تستطيع القيام بذلك بشكل صحيح ، فمن المؤكد أنه سيزيد من مهاراتك المبتكرة ويجعل عملية أعمال blockchain الخاصة بك أكثر ربحًا. بالتوازي مع ذلك ، ستحصل على تكلفة ووقت أقل لجعل إستراتيجية blockchain أكثر نضجًا.
على سبيل المثال ، مشروع مؤسسة Hyperledger blockchain يقع في الواقع ضمن مؤسسة Linux Foundation. في الواقع ، يعتبره المطورون بيتًا زجاجيًا لتقديم تقنيات على مستوى المؤسسات ومجتمع متنوع من المبرمجين. في الوقت الحاضر ، Hyperledger لديه 14 مشروع تحت جناحيها ثلاثة حية.
لا يجب أن تكون Blockchain المصرح بها خاصة دائمًا
النقطة الثانية التي يجب وضعها في الاعتبار هي أن جميع المنصات على مستوى المؤسسات يجب أن تتعامل مع المسؤوليات الائتمانية والتنظيمية. وبالتالي ، تحتاج عملية عمل blockchain إلى اتباع مبادئ الوصول الموثوق والترخيص.
على الرغم من أن منصات blockchain العامة تحتوي على الكثير من الوظائف ، إلا أنها لا تزال غير مناسبة للمؤسسات. وبشكل أكثر تحديدًا ، تلك التي تدور حول اللوائح. في الواقع ، تحتاج جميع المنظمات إلى معرفة من تتعامل معه وكذلك التأكد من عدم استخدام أي شخص لمنصتها في أي أنشطة غير قانونية.
لذلك ، فإن blockchain العام لا يتناسب في الواقع مع الأوصاف.
من ناحية أخرى ، هذا لا يعني بالضرورة أنه يجب عليك استخدام blockchain الخاص فقط. بدلاً من ذلك ، يمكنك الاستفادة من مرافق الأنظمة الأساسية المرخصة. هذه المنصات مفتوحة بشكل أساسي لأي شخص للتسجيل ، ولكن سيحتاجون إلى التحقق من هويتهم بشكل مشفر.
إذا كان بإمكانك تقديم معيار هوية مشترك ، فسيكون من السهل تبسيطه عبر الأنظمة الأساسية المختلفة باستخدام مجموعة واحدة من بيانات الاعتماد التي تم التحقق منها.
على سبيل المثال ، Steller هو نظام دفع عالمي لامركزي ، و Sovrin هو نظام إدارة هوية رقمية. في الواقع ، كلا النظامين مفتوحين ولكن مرخصين. من ناحية أخرى ، تعد TradeLens أيضًا نظامًا مصرحًا به. إنها شبكة إدارة سلسلة التوريد التي تستخدم HyperledgerFabric باعتبارها التقنية الأساسية.
الحوكمة الشفافة هي السبيل للذهاب
الحوكمة هي أكثر شيء يربطه الناس بالفساد. وبالتالي ، إذا كنت ترغب في التأكد من أن منصة إستراتيجية blockchain الخاصة بك يمكنها منع أي تأثيرات ، فأنت بحاجة إلى البحث عن حوكمة شفافة.
في الواقع ، يمكن للحوكمة الشفافة أن تضمن شكلاً موزعًا وفريدًا من نظام الحوكمة الذي يعزز الثقة دون ثقة.
يجب أن تفكر شركات تنفيذ Blockchain دائمًا في الأنظمة الأساسية التي توفر بنية ديمقراطية بشكل افتراضي. بالإضافة إلى ذلك ، يحتاج إلى تعزيز خيارات الإذن وخصوصية المستخدمين أيضًا.
من ناحية أخرى ، يجب أن تكون هناك قواعد معينة حول من يمكنه الانضمام إلى الشبكات ، وكيف يمكنهم القيام بذلك؟ علاوة على ذلك ، يجب تحديد الإرشادات الخاصة بلعب الأدوار في النظام من البداية.
على أي حال ، تحتاج إلى توزيع كيانات الثقة عبر أطراف متعددة لأنها تميل إلى تشغيل العقد والمشاركة في عملية التحقق من الصحة. في الواقع ، ستحتاج إلى ثلاث جهات اتصال موثوق بها على الأقل لإنشاء نموذج الحوكمة.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يحافظ نظام الحوكمة أيضًا على نموذج تمويل الشبكة. في الواقع ، يتم تمويل العديد من الحلول من خلال مشغلي دفتر الأستاذ أو رسوم العضوية أو طرف ثالث.
على سبيل المثال ، في كندا ، The Verified: Me هو نظام شبكة هوية. هنا ، تختار شركة SecureKey Inc. البنوك الكندية لتكون بمثابة ركائز الثقة ، وسوف تشارك في التحقق من صحة المعاملات وعقد الاستضافة.
ونتيجة لذلك ، يستخدمون نموذجًا للحوكمة يوفر توازنات وعمليات فحص مستمرة بين مجموعات العمل المكونة.
يمكن أن تؤدي المعايير المشتركة إلى زيادة قابلية التشغيل البيني
يجب عليك اتباع هذا المبدأ لأنه سيحمي شبكاتك في المستقبل من البداية. علاوة على ذلك ، فإنه سيعزز أيضًا نظامًا بيئيًا قويًا ويمنع أي نوع من حالات حبس البائعين. في المستقبل القريب ، سيكون كل شيء حول قابلية التشغيل البيني. لذا ، فإن استخدام معايير مشتركة لنمذجة استراتيجية blockchain الخاصة بك سيكون فكرة ممتازة.
يجب على شركات تنفيذ Blockchain بالتأكيد النظر في هذه النقطة. على الرغم من أن معظم المنصات عبارة عن صوامع في الأساس ، إلا أنه لا يزال يبدو أن التكنولوجيا تتجه نحو نموذج حيث يمكنها دعم شبكة من الشبكات.
لذلك ، للتأكد من أن الحل الخاص بك لا يتأخر ، تحتاج إلى الحفاظ على المعايير المشتركة لاستراتيجية تنفيذ blockchain.
بالإضافة إلى ذلك ، ستكون الخطوة الأولى أن يكون لديك سجل للحلول. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على جميع شركات تنفيذ blockchain نشر نماذج البيانات والسياسات المختلفة الخاصة بها. أيضًا ، كلما كان ذلك ممكنًا ، استخدم واجهات برمجة التطبيقات التي تقدم مخرجات مصرح بها أو لديها استراتيجية blockchain على معايير الصناعة.
على سبيل المثال ، تقدم مؤسسة الهوية اللامركزية مجموعة من المبادئ التي من شأنها أن تساعدك على تحديد الأصول الرقمية والأشخاص والمؤسسات عبر منصات متعددة. العديد من الجهود التعاونية مثل جحر من Enterprise Ethereum Alliance و Hyperledger يعززان هذه المبادئ.
الخصوصية أمر لا بد منه
أخيرًا وليس آخرًا ، ضع في اعتبارك أن الخصوصية أمر لا بد منه. في الواقع ، ستقوم بتوزيع جميع بيانات المستخدم عبر عدة عُقد ومصادر. لذلك ، للتأكد من حصولهم على الخصوصية الكاملة ، تحتاج إلى توفير التحكم في من يمكنه رؤية بياناته ومن لا يمكنه ذلك.
بدون هذا المبدأ ، لا يمكن لشركات تنفيذ blockchain أن تعد بأي نوع من الخصوصية. علاوة على ذلك ، نظرًا لعدم وجود مستخدم واحد يمتلك أي بيانات موجودة على أجهزته ، سيكون للمنشئ وحده مطالبة بملكية البيانات.
علاوة على ذلك ، يجب أن تقوم واجهات برمجة التطبيقات بتوسيع هذا الوصول المصرح به تلقائيًا. شيء آخر يجب أخذه في الاعتبار هو لوائح الناتج المحلي الإجمالي. في كثير من الحالات ، قد يعني ذلك أنه سيتعين عليك الاحتفاظ بجميع البيانات الشخصية خارج السلسلة.
على سبيل المثال ، في IBM Food Trust ، تسمح الشبكة للمشاركين مثل Carrefour أو Walmart أو Nestle باستخدام البيانات المشتركة لزيادة كفاءة سلسلة التوريد الغذائي الخاصة بهم. من ناحية أخرى ، فإنه يحافظ أيضًا على حظر البيانات الشخصية لكل عضو.
على أي حال ، أنت تعرف الآن المبادئ التي يجب اتباعها لجعل إستراتيجية تنفيذ blockchain الخاصة بمؤسستك تحقق نجاحًا كبيرًا. دعنا ننتقل إلى الجزء التالي ، حيث سنناقش خطوات تطوير استراتيجية تنفيذ blockchain المثالية في السوق. لنبدأ!
إستراتيجية تنفيذ Blockchain – الإطار
إستراتيجية تنفيذ Blockchain: الخطوات التي يجب عليك اتباعها
هناك طرق مختلفة يمكنك من خلالها التوصل إلى إستراتيجية مثالية لتطبيق blockchain. ومع ذلك ، سنستخدم مسارًا من شأنه أن يساعد بشكل كبير. دعونا نرى الخطوات –
الخطوة 1: اكتشف التطبيق المثالي للحل الخاص بك
متى وأين تجعل تقنية Blockchain منطقية?
حسنًا ، بالنسبة للمبتدئين ، تحتاج إلى التعرف على blockchain. وكلما تعرفت عليه ، زادت معرفتك بكيفية عمله وأين يمكنك استخدامه. في الواقع ، قد لا يكون لـ blockchain في كل جانب من جوانب شركتك أي معنى. لذلك ، حدد أين يمكنك الاستفادة من blockchain.
سيساعد ذلك بالتأكيد في بناء المراحل التالية من إستراتيجية تنفيذ blockchain الخاصة بك.
حالات استخدام المخزون التي يمكن أن تعالج تحديات الأعمال?
هنا ، تحتاج إلى رؤية تأثير blockchain على الأعمال. بشكل أساسي ، ستكتشف حالات استخدام blockchain التي يمكنها معالجة أي مشكلة تجارية محددة. في الواقع ، هناك مشاكل عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية.
عادة ، لا يتمتعون بالشفافية ، فهم مليئون بالفساد ، ويفتقرون إلى الخصوصية ، ولديهم ثغرات أمنية. بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من التحديات التي يجب التغلب عليها أيضًا. لذا ، واجه التحديات وحدد حالات الاستخدامات التي يمكن حلها.
كيف تستفيد كل حالة استخدام من قوة Blockchain
هناك نقطة أخرى من شأنها أن تساعدك في تقدير تأثير blockchain على الأعمال التجارية وهي تقييم كيف تستفيد كل حالة استخدام من نقاط قوة blockchain. من الواضح أنه لن تستخدم كل حالات الاستخدام الفردي جميع ميزات blockchain.
في الواقع ، قد يستخدم البعض الشفافية ، ويمكن للبعض استخدام الطبيعة الموزعة ، ويمكن للبعض استخدام بروتوكولات الأمان ، وما إلى ذلك. على أي حال ، ستعلمك هذه الخطوة بالتأكيد بتأثير blockchain على الأعمال.
رتب جميع حالات الاستخدام بناءً على شركتك
حان الوقت الآن لترتيب جميع حالات الاستخدام بناءً على شركتك. نظرًا لأن كل شركة تتجه نحو صناعة معينة ، فسوف تركز على شيء يمكنك الاستفادة منه. على سبيل المثال ، إذا كنت شركة تصنيع ، فيجب أن تركز على التتبع وإمكانية التتبع بدلاً من الحصول على شهادة أو مشاركة الإيرادات.
لترتيبهم ، استخدم هذه المبادئ الثلاثة لمساعدتك –
- بقاء: حسنًا ، ستحتاج إلى معرفة ما إذا كان يمكنك توقع عائد لحالة الاستخدام.
- وظائف: هنا ، عليك تقييم ما إذا كان يمكنك تقديم حالة الاستخدام أم لا. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من مواءمتك مع مواردك واستراتيجية استثمار blockchain.
- الرغبة: جنبًا إلى جنب مع السابقتين ، حاول التركيز على حالات الاستخدام التي يرغب فيها المستهلك. إذا ركزت على حل غير مرغوب فيه ، فلن تحصل على استجابة مناسبة من عملائك. لذا ، فإن إستراتيجية استثمار blockchain الخاصة بك ستكون مضيعة تمامًا.
تتجه حالات استخدام Blockchain الأعلى في عام 2019
أثناء قيامك بترتيب وإدراج حالات استخدام blockchain التي يجب عليك تحديد أولوياتها ، يجب عليك التحقق من السوق هناك.
قد يساعدك استطلاع عام 2019 على 1386 مؤسسة عالمية في تحديد استراتيجية تنفيذ blockchain المثالية لك. ومع ذلك ، يجب أن تفهم أن الاستطلاع لا يتحدث باسم جميع الشركات التي تعمل على تقنية blockchain. لذلك ، قد تختلف الأرقام “الحقيقية”. لمزيد من المعلومات راجع الاستطلاع من هنا.
سيساعدك الجدول التالي على فهم المفهوم بشكل أفضل –
Sl. لا. | استخدم حالات | نسبة المؤسسات التي تركز عليها |
1 | تأكيد صحة البيانات | 43٪ |
2 | الوصول إلى البيانات أو مشاركتها | 40٪ |
3 | حماية الهوية | 39٪ |
4 | المدفوعات | 37٪ |
5 | العملة الرقمية | 36٪ |
6 | المسار والتتبع | 32٪ |
7 | شهادة | 30٪ |
8 | الوصول إلى الملكية الفكرية | 30٪ |
9 | تسجيل التسوية | 25٪ |
10 | تحويل الأصول | 24٪ |
11 | تقاسم الإيرادات | 23٪ |
12 | الرموز المدعومة بالأصول | 22٪ |
13 | حقوق الملكية الرمزية | 21٪ |
14 | أصل مميّز | 20٪ |
15 | ختم الوقت | 19٪ |
16 | كفالة | 16٪ |
17 | آحرون | 2٪ |
دعنا ننتقل إلى الخطوة التالية في استراتيجية تنفيذ blockchain.
الخطوة 2: تطوير دليل على المفهوم
أعد تأكيد القيمة وحدد التحديات المرتبطة بها
لكي تكون متزامنًا تمامًا مع إستراتيجية استثمار blockchain الخاصة بك ، تحتاج إلى إعادة تقييم حالات الاستخدام التي حددتها. في الواقع ، تأكد أيضًا من مراعاة التحديات المرتبطة بها. في أي حال ، تحتاج إلى فهم ما إذا كانت التحديات كبيرة للغاية بالنسبة لاستراتيجية استثمار blockchain الخاصة بك.
إذا كان يمثل الكثير من التحديات ، فمن الأفضل تخطيه. اذهب مع حالات الاستخدام التي تأتي مع تحديات أقل ومزايا أكثر.
حدد إطار عمل تقنية Blockchain الصحيح
هذه واحدة من النقاط الرئيسية التي تحتاج إلى أن تكون على حق تمامًا. هناك العديد من أطر عمل blockchain في السوق في الوقت الحالي. علاوة على ذلك ، تحتاج إلى معرفة نوع الإطار المناسب لشركتك.
على سبيل المثال ، هناك شركات تستخدم blockchain خاص. من ناحية أخرى ، تستخدم العديد من المؤسسات الشركات العامة أيضًا. لذلك ، اختر أفضل نوع يتوافق مع الحل ومعايير شركتك.
نماذج Blockchain
لا يوجد نموذج أو بنية blockchain قاطعة لملفات تعريف الارتباط يمكنك اتباعها أثناء تصميم الهيكل التنظيمي الخاص بك. لكل نموذج امتيازاته وعيوبه الخاصة. لذا ، القرار النهائي متروك لك تمامًا.
نظرًا لأننا نتحدث عن هذه المشكلة ، يجب عليك التحقق من شعبية نماذج blockchain التي تركز عليها معظم الشركات الناشئة هذا العام. ألق نظرة على الجدول أدناه –
Sl. لا. | نموذج Blockchain | نسبة المؤسسات التي تركز عليها |
1 | خاص | 50٪ |
2 | مسموح | 45٪ |
3 | عامة | 45٪ |
4 | كونسورتيوم أو اتحاد | 29٪ |
حدد فريقًا ووافق مع أصحاب المصلحة
الآن أنت تعرف تمامًا ما يجب فعله في إستراتيجية تنفيذ blockchain الخاصة بك. بعد ذلك ، يجب على شركات تطوير blockchain اختيار الأشخاص المناسبين لتكوين فريق ممتاز. ضع في اعتبارك أن الأمر كله يتعلق بكيفية تعامل فريقك مع الحل.
بأي حال من الأحوال ، إذا لم يكن أعضاء فريقك معرضين تمامًا لمفهوم blockchain ، قم بتعليمهم. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على شركات تطوير blockchain تقديم دورات تدريبية لهذا أيضًا.
أيضًا ، حدد مطوريك بشكل صحيح حيث لا يوجد الكثير من الأشخاص المهرة في تشفير blockchain.
بمجرد أن يصبح فريقك جاهزًا ، اشرح استراتيجيتك الأساسية مع أصحاب المصلحة ، وحافظ على اتساقهم.
تطوير الهندسة الفنية والوظيفية
بعد تحديد نوع إطار العمل ، ستعمل على البدء في بناء البنية الفنية والوظيفية الخاصة بك. في الواقع ، هذا الجزء تقني إلى حد ما ، وستحتاج إلى استخدام مطوريك لبرمجة الحل.
لكن تذكر عدم القفز إلى إضافة وظائف قبل أن تتمكن من هيكلة نموذج عامل بشكل صحيح. أي شيء تبنيه على قاعدة ضعيفة لن يعمل بالطريقة التي تريدها. أيضًا ، لا تكن جشعًا ، واحتفظ بالأشياء في حدها الأدنى ، وأضف الوظائف التي تحتاجها فقط.
تحديد الحد الأدنى من النظام البيئي القابل للتطبيق (MVE)
بعد الانتهاء من الهندسة المعمارية ، حان الوقت لتحديد الحد الأدنى من النظام البيئي القابل للتطبيق (MVE). يجب على جميع شركات تطوير blockchain النظر في هذا الأمر لأنه سيساعد في توليد قيمة من أي حل أو منتجات أكثر.
سيساعد أيضًا في توسيع نطاق نظامك عند الحاجة.
قم بالبناء والاختبار بشكل متكرر
ويتم ذلك. الآن ، أكمل عملية التطوير واختبر الحل الخاص بك. في الواقع ، تحتاج شركات تطوير blockchain إلى اختبار المنتج النهائي مرارًا وتكرارًا قبل طرحه. علاوة على ذلك ، من خلال القيام بذلك بشكل متكرر ، يمكنك العثور على أي ثغرات أو عيوب في الكود. لذلك ، فهي نقطة رئيسية لاستراتيجية تنفيذ blockchain الخاصة بك.
الخطوة 3: توسيع نطاق ما بعد التطوير
هذه الخطوة هي في الغالب لمنحك إستراتيجية طويلة المدى لتطبيق blockchain. بعد طرح الحل الخاص بك ، يجب أن يكون لديك إستراتيجية تنفيذ blockchain على المدى الطويل أيضًا وإلا ستتخلف عن المنافسة.
تطوير نماذج الحوكمة والتشغيل
ابدأ في تطوير نموذج الحوكمة الخاص بك والنماذج التشغيلية الأخرى لتوسيع نطاقها. في الواقع ، ستلعب نماذج الحوكمة دورًا كبيرًا في إستراتيجية تنفيذ blockchain الخاصة بك – خاصة بالنسبة للمؤسسات.
قم بتجربة الحل الخاص بك في بيئة الإنتاج الحية
يمكنك أيضًا تجربة الحلول الخاصة بك في بيئات الإنتاج الحية. سوف يمنحك تدفقًا ثابتًا من الإيرادات وسيعزز معدلات كفاءة شركتك.
قم بتوسيع MVE الخاص بك عن طريق الانضمام أو إنشاء اتحاد
أفضل طريقة للتوسع هي إنشاء اتحاد أو الانضمام إليه. في الواقع ، تروج الاتحادات لبيئة تعاونية وتقدم الكثير من الفوائد. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الوصول إلى أي ميزات قد تستخدمها الشركات الأخرى والتي قد تكون مفيدة لاستراتيجية تنفيذ blockchain الخاصة بك أيضًا.
لجعل اتحادك ناجحًا ، قدم هذه العوامل –
- قيادة
- عضوية
- الحكم
- التمويل
التكامل مع الأنظمة القديمة
ابدأ أيضًا في دمج حل blockchain الخاص بك مع الأنظمة القديمة. هنا ، كلما كان بإمكانك تقديم تكامل مستقر ، زادت القيمة التي سيحصل عليها الحل الذي تقدمه. بالإضافة إلى ذلك ، سيضمن أيضًا أن منتجك يعمل بكفاءة دون أي مشاكل. لذلك ، فهي أيضًا نقطة رئيسية في إستراتيجية تنفيذ blockchain.
صُنع الحل الخاص بك وفرض اللوائح
فرض اللوائح لتأمين الحل الخاص بك وكذلك البدء في التصنيع. في الأساس ، ستقوم بطرح الحل الخاص بك كمنتج صناعي. وبالتالي ، يمكن للمستهلكين استخدام هذا الحل دون تغيير أي شيء والحصول على منتجات blockchain جاهزة على نفقتهم.
أفكار أخيرة
بدأت تقنية Blockchain بالفعل في تعطيل بعض الصناعات ، وسيستمر هذا في المستقبل أيضًا. لذلك ، قبل أن تصبح مؤسستك قديمة ، يجب عليك تطوير إستراتيجية تنفيذ blockchain الخاصة بك في أقرب وقت ممكن.
لقد قدمنا لك حزمة كاملة لمساعدتك في بدء إستراتيجية تنفيذ blockchain الخاصة بك. لذا ، لا تضيع المزيد من الوقت وابدأ في وضع الإستراتيجيات الآن!
تحقق من دليلنا حول كيفية تنفيذ Blockchain من هنا!