كان 2018 بلا شك الأكبر في سوق عرض العملة الأولي (ICO) حتى الآن. في الربع الأول من عام 2018 فقط ، جمعت ICO أموالًا أكثر مما جمعت في عام 2017 بأكمله. في عام 2017 ، جمعت ICO إجمالي 5.6 مليار دولار أمريكي بمتوسط 12.7 مليون دولار أمريكي. إذا قارنت هذه البيانات مع الاكتتاب العام (الذي جمع 188.8 مليار دولار) ، فهي متواضعة للغاية. كليري ، لا يزال أمامنا طريق طويل.
ICOs معدل النجاح ليس هذا رائعًا أيضًا. في عام 2017 ، كان 48٪ فقط منهم ناجحين بدرجة كافية. ومع ذلك ، هناك تحول يحدث الآن ، واللاعب الجديد هو STO أو عرض رمز الأمان. منذ أن أصبح الحصول على تمويل من مصادر غير تقليدية أسهل ، ظهر العديد من عمليات الطرح الأولي للعملات المشبوهة وانتهى الأمر بتشويه صورة الصناعة. هذا عندما تدخلت لجنة الأوراق المالية والبورصات (SEC).
تعتبر عروض رمز الأمان ، المعروفة باسم STO ، واحدة من أفضل بدائل ICO التي تتوافق أكثر مع لوائح الأمان. عندما يفشل العديد من ICO في الحصول على موافقة من لجنة الأمن والتبادل الأمريكية (SEC) ، فإن STO يفعلون ذلك بسهولة.
من المقرر أن تصبح STO ثاني أكبر شيء في عالم العملات المشفرة. حتى أن البعض يتوقع هيمنة STO في 10 تريليون دولار بحلول عام 2020 فقط. تختلف STO كثيرًا عن ICO. بغض النظر عما إذا كنت تسلك طريق ICO أو STO ، فإن خطة التسويق القوية هي الطريقة الوحيدة للنجاح.
إذا كنت تخطط لإطلاق STO ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق مضمونة من STO سنشرحها في هذه المقالة. في هذه المقالة التفصيلية ، ستتعرف على كيفية إطلاق STO بنجاح وكيفية تسويق STO الخاص بك بالطريقة الصحيحة ، دون استخدام خدمات تسويق STO باهظة الثمن..
ما هو الفرق بين ICO و STO?
يرجع الاختلاف الرئيسي بين ICO و STO إلى اللوائح والجمهور المستهدف. عادة ما يتم تمويل ICOs من خلال المستثمرين الأفراد. يمكن أن يكون مستثمر التجزئة أي شخص تقريبًا. وعادة ما يتألفون من الأفراد ذوي الدخل المنخفض الذين ليس لديهم الكثير من المعرفة المالية أو يهتمون باللوائح أو خطة العمل.
لا تعمل مكاتب الشركات الكبرى بالضرورة مع مستثمري التجزئة. هذا هو أساسا بسبب القيود التنظيمية. على سبيل المثال ، إذا كنت تطلق STO الخاص بك في الولايات المتحدة ، فيمكن فقط للمستثمرين المعتمدين المشاركة. هذا يغير بشكل فعال استراتيجية رمز الأمان بالكامل من استراتيجية ICO. ستكون إستراتيجية التسويق الخاصة بـ STO موجهة نحو مستثمرين أكثر تطوراً.
من الذي يستثمر في الرموز الأمنية؟ هم عادة من لديهم دخل مرتفع ثابت أو كثير من رأس المال. هؤلاء المستثمرون أكثر ذكاء واجتهاد. لن يتزحزحوا عن موقع ويب لامع أو وجود كبير على وسائل التواصل الاجتماعي. يجب تصميم خطة التسويق الخاصة بك في STO وفقًا لشخصيتهم.
خطة تسويق STO: كيفية تسويق STO الخاص بك?
كما هو الحال مع أي خطة تسويق أو علاقات عامة ، تحتاج إلى تحديد أهدافك التسويقية بوضوح. يبدأ هذا قبل أشهر من حدوث ممارسات التسويق الفعلية وإطلاق STO. إذا بدأت بدون إستراتيجية واضحة مدفوعة بالبحث ، فسوف تقوم برمي الأموال في تسويق STO دون تحقيق الهدف الأساسي الحقيقي.
هناك أسئلة يجب الإجابة عليها وخطوات قانونية يجب اتخاذها ، ثم يأتي الوقت المناسب لوضع خطة التسويق فعليًا. باختصار ، يجب أن يكون لديك أربعة إلى خمسة أهداف محددة بوضوح تغلف كل ما تريد تحقيقه من خلال عرض رمز الأمان.
السؤال الكبير هو من الذي تريد استهدافه بالضبط. في حالة STO ، لا ينبغي أن يكون من الصعب للغاية أن تضع نفسك في مكان المستثمرين الذين يشترون الرموز الأمنية. كل ما تفعله من هذه النقطة فصاعدًا يجب أن يدور حول شخصيته. على سبيل المثال ، الموقع الجغرافي هو أحد الأشياء التي قد تحتاج إلى التركيز عليها. يمكن أن تختلف مواقف المستثمرين في أماكن مختلفة.
إنشاء الموقع المثالي
الجزء الأساسي من استراتيجية تسويق رمز الأمان الخاص بك هو موقع الويب. بغض النظر عن المكان الذي يأتي منه مستثمر رمز الأمان المعتاد ، سيكون موقع الويب هو التفاعل الأول معهم. يمكنك تغيير العديد من الأشياء على المدى الطويل لاستراتيجية رمز الأمان ، ولكن إذا أخطأت في الانطباع الأول ، فأنت في طريقك للفشل.
الصفحة الرئيسية ذات أهمية حاسمة. إنه بمثابة وجه STO. فكر في الأمر على أنه ملخص تنفيذي لخطة العمل. يعد إنشاء صفحة رئيسية احترافية وغنية بالمعلومات وموقع ويب الخطوة الأولى لتحقيق ثقة المستثمرين المحتملين.
فيما يلي بعض الإرشادات الخاصة بالموقع:
- يجب أن يجيب الموقع الإلكتروني على جميع الأسئلة التي قد يطرحها المستثمرون بطريقة واضحة
- يجب أن تكون غنية بالوسائط (الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك) طالما أنها ذات صلة
- يجب أن تكون نظيفة وجيدة التنظيم
- ورقة بيضاء مفصلة وتقنية وشفافة يسهل الوصول إليها
- يمكنك عرض قسم النشرات الصحفية لإظهار أن الصحفيين وعامة الناس مهتمون بالمشروع
- يجب أن يوفر موقع الويب معلومات وافية حول الأشخاص المشاركين في STO (وكذلك كيفية الاتصال بهم)
الحصول على موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح هو مجرد الأساس. كما هو شائع مع أي شيء تقوم ببنائه ، إذا كانت القاعدة قوية ، فإن بقية الهيكل لديه فرصة أفضل للبقاء على قيد الحياة.
أكمل جميع الامتثال القانوني
هذا مهم ليس فقط بالنسبة إلى STO ولكن أيضًا من الناحية التسويقية. كما ذكرنا سابقًا ، هذا هو أحد المجالات التي تميز STO عن ICO. قبل إطلاق STO ، من الضروري أن تفي بجميع متطلبات الامتثال. أنت تبحث عن مستثمرين مؤسسيين. سوف يدخلون في كل التفاصيل القانونية الصغيرة الخاصة بـ STO ولديهم معرفة مالية جيدة لتحطيم كل شيء. على عكس مستثمري التجزئة الذين يفتقرون إلى هذه المعرفة ، سيكون هؤلاء المستثمرون مهتمين بمعرفة ما إذا كنت ملتزمًا بجميع القواعد الموضوعة في ولايتك القضائية.
عندما تكون واضحًا أنك تقدم الرموز المميزة الخاصة بك كرموز أمان وتلتزم بجميع القواعد المنصوص عليها ، يمكنك استخدام هذا كتكتيك تسويقي. يجب أن تكون جميع الوثائق القانونية متاحة بسهولة للمستثمرين المحتملين. في جميع ممارسات التسويق الأخرى ، يمكنك نوعًا من التباهي بهذا الامتثال.
سوف تحتاج إلى استشارة المحامين الذين لديهم خبرة في أعمال رمز الأمان. سيرشدونك خلال جميع المتطلبات التي تحتاجها للوفاء بها. يمكنك حتى ذكر الشركات القانونية التي عملت معها على موقع الويب الخاص بك. يجب أن يكون كل شيء علنيًا فيما يتعلق بالامتثال والهياكل القانونية المحيطة بـ STO.
كيفية إطلاق STO الناجح: استراتيجية محتوى STO
المحتوى هو الملك ، والحقيقة تظل كما هي بالنسبة لتسويق STO. سيكون المحتوى التسويقي الخاص بك بمثابة صوتك ، وتريد أن يتم سماعك ، أليس كذلك؟ سيكون تسويق المحتوى بمثابة ركيزة لاستراتيجيتك العامة لسببين.
أولاً ، يمنحك فرصة لتقديم نفسك ومشاركة معرفتك وقصتك. ثانيًا ، يريد نوع الجمهور الذي تستهدفه معرفة المزيد عنك وخلفية عملك وخطة الطريق الخاصة بـ STO. يفعلون ذلك من خلال المحتوى الذي تنشره.
-
قم بإنشاء مدونة
يحتاج موقع الويب إلى مدونة نشطة. أنت بحاجة إلى مقالات متعمقة في كثير من الأحيان مع الرسوم البيانية والإحصاءات لإظهار سبب أهمية الاستثمار في رمز الأمان الخاص بك. إنها واحدة من أكثر نصائح التسويق فعالية في STO. قد يحتاج الأشخاص إلى بعض الإقناع وتكون مدونتك هي أفضل فرصة لك لتحقيق ذلك.
تتيح لك المدونة أيضًا تطوير نفسك كسلطة في الصناعة ، من خلال نشر منشورات مدونة عالية الجودة ومتعمقة حول الموضوعات ذات الصلة.
سيستغرق إنشاء مدونة بضع دقائق فقط بفضل الأدوات المتاحة اليوم. ومع ذلك ، سوف تكافح في البداية. قد يستغرق الأمر بعض الوقت لجذب بعض الحركة إلى المدونة. تذكر أنه سيتم تشغيل مدونتك مع منصات التسويق الأخرى معًا.
على الرغم من عدم وجود قاعدة إبهام هنا ، إلا أن نشر مقالتين إلى ثلاث مقالات مفصلة حول مواضيع مختلفة يعد بداية جيدة. قد ترغب أيضًا في نشر ضيف على المدونات الأخرى المنشأة.
-
استخدم منصات نشر المحتوى الأخرى مثل Medium
في عالم العملات المشفرة ، الوسيط هو الخيار الأول لذلك. إنه محترف للغاية وله متابعون متنوعون. هناك نوع آخر شائع بشكل خاص في مجالات blockchain ، Steemit. مرة أخرى ، حتى هذا القرار يعتمد على من تستهدفه.
لقد تحدثنا بإسهاب عن المقالات ، لكن هل تعرف الوسيلة التي تحظى بأكبر قدر من المشاركة؟ يعتبر الفيديو الآن أكثر الوسائط جذبًا والأسرع نموًا على الإنترنت.
قد ترغب في إبراز محتوى الفيديو الأصلي إلى جانب مقالة مدونتك. بالتناوب ، يمكنك بدء قناة يوتيوب مع منشورات الفيديو الشهرية. يمكن أن يكون هذا وسيلة للوصول إلى المستثمرين الشباب الذين يفضلون الوسائط التفاعلية على البقية.
تواصل مع خبراء STO أو استعن بخدمات تسويق STO
حتى إذا كنت ترى نفسك و STO الخاص بك كرائد ، فهناك العديد من العقبات التي لا بد لك من مواجهتها. قد يكون خبراء STO في متناول اليد في تجنب مثل هذه العقبات. شيء آخر يجب أن تضعه في اعتبارك هو المنافسة. يجب أن يكون هذا هو الدرس الذي تعلمته من ICOs العام الماضي. كان هناك الكثير. من يقول أن هذا لن يكون هو الحال مع عمل رمز الأمان?
لديك ثلاثة مجالات تحتاج فيها إلى مساعدة الخبراء: القانونية والتقنية والتسويقية. أي مستشار لديه معرفة قوية بالسوق وتحدياته سوف يجلب الكثير من الأشياء الجديدة إلى الطاولة التي قد لا تتمكن من الحصول عليها بطريقة أخرى..
ومع ذلك ، فإن أفضل جزء هو الاتصالات. يمكن أن يمنحك هؤلاء الأفراد الاتصالات الصحيحة في الصناعة لإعداد شبكتك. هذا أمر أساسي لتسويق STO ، والإطلاق النهائي ، وبالطبع نجاحه.
لن يكون طلب الدعم من خبراء STO أمرًا سهلاً. ستحتاج أولاً إلى البحث عن هويتهم. تحتاج إلى العثور على المؤثرين والمحررين والناشطين. قد يثبت Twitter و LinkedIn أنهما مفيدان في التواصل معهم وجذب انتباههم. أيضًا ، يجب أن تفكر في حضور أحداث رمز الأمان. هناك يمكنك مقابلتهم شخصيًا واختيار عقولهم حول مشروعك.
ابدأ رسالة إخبارية
في هذه المرحلة ، أنت تعرف أساس استراتيجية التسويق الخاصة بك في STO. في معظم الأوقات ، يركز الناس فقط على التسويق كطريقة لجذب المستثمرين في سياق STO. ومع ذلك ، فإن مرحلة التسويق هي مرحلة متكررة وتتضمن الاحتفاظ بهؤلاء المستثمرين المحتملين. تحتاج إلى التأكد من أن هؤلاء المستثمرين الذين أبدوا اهتمامًا يظلون مدمنين.
عندما يتعلق الأمر بالاحتفاظ بالعملاء الحاليين أو المحتملين ، يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة قوية. تحتاج إلى بدء نشرة إخبارية أسبوعية أو شهرية لإبقاء المستثمرين المحتملين على اطلاع. سيثبت أنه مفيد في الاحتفاظ بالمستثمرين وتنمية شبكتك.
يجب أن تكون قد سمعت عن التسويق عبر البريد الإلكتروني كونه خبيثًا بمعدل ارتداد مرتفع. لن يكون هذا هو الحال مع النشرة الإخبارية. والسبب في ذلك هو أنه شخصي نوعًا ما حيث اختار القارئ التسجيل واهتم بقراءة المادة.
يمكن استخدام الرسائل الإخبارية لإطلاع المستثمرين المحتملين على ما حققته حتى الآن. يمكن أن يكون وسيلة لإعلامهم بخريطة الطريق التي يتم تنفيذها في الوقت المحدد. كما أنه يؤكد على شفافيتك مما يجعل STO واعدًا أكثر.
مهما كانت المقالات التي تنشرها على المدونة يمكن أن تظهر في النشرة الإخبارية. يمكنك مشاركة معرفتك مع القراء من أجل إلهامهم ليكونوا جزءًا منها. إذا كنت تعتبر نفسك قائدًا قويًا له رأي ، فيمكنك استخدام الصوت للتعليق على أحداث الصناعة الأخيرة واتجاهات السوق.
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لمصلحتك الكاملة
تعد وسائل التواصل الاجتماعي الآن منصة أساسية لأي عمل ولن تكون STO استثناءً. لقد رأينا ICOs تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي إلى أقصى إمكاناتها. ومع ذلك ، بالنظر إلى أن STO يختلف عن ICO التقليدي ، فإن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي سيكون مختلفًا بعض الشيء أيضًا.
بادئ ذي بدء ، أنت بحاجة إلى وجود في جميع وسائل الإعلام الاجتماعية المهنية. وتشمل هذه بشكل أساسي LinkedIn و Twitter. قد ترغب أيضًا في الاستفادة من أكبر منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و YouTube. هذا الأخير محجوز بالطبع لكل محتوى الفيديو الخاص بك بما في ذلك أي مقابلات تجريها.
هناك منصات أخرى مثل Reddit. ومع ذلك ، ليس لديهم نفس التأثير مثل الآخرين. أيضًا ، قد لا يكون جمهورك المستهدف موجودًا حتى في منتديات الدردشة أو المناقشة هذه. إذن ، يترك هذا بشكل أساسي Twitter و Facebook و LinkedIn.
يعمل Twitter و Facebook كوسيلة للتواصل مع الجمهور العام والمستثمرين المحتملين. يمكنك استخدام هذه المنصات لمشاركة كل المحتوى الذي تنشئه لتسويق STO. يمكن أن يعمل عدد كبير من المتابعين على هذه المنصات أيضًا على زيادة تعزيز مصداقيتك. أخيرًا ، سيعمل LinkedIn بشكل أساسي كطريقة للتواصل وإنشاء روابط احترافية مع كبار الشخصيات في الصناعة.
نصائح التسويق STO
تمنع اللوائح المحيطة بـ STO من استخدام بعض الوسائط لتوجيه سوق الأوراق المالية. ومع ذلك ، هذا لا يجعل من المستحيل تسويقها مباشرة. في الواقع ، يجب أن تدور إستراتيجية تسويق رمز الأمان الخاص بك حول الوسائط التي لا يزال بإمكانك استخدامها بشكل قانوني.
فيما يلي بعض النصائح المفيدة لتسويق STO:
-
استخدام التسويق بالوكالة:
نظرًا لأنه لا يمكنك تسويق الرموز المميزة بشكل مباشر ، يجب عليك ابتكار وسائط مختلفة لاستخدامها في التسويق بالوكالة. هناك منشورات ومجلات ومدونات عبر الإنترنت يمكنها تحقيق ذلك من أجلك. انها مجرد مسألة تحديدهم.
-
تحليل المنافس:
يجب أن يكون هذا مفيدًا في كل مرحلة من مراحل STO. كما تشير الأرقام ، سوف تتولى STO عملية ICO في فترة زمنية قصيرة. هذا يعني الكثير من المنافسة لرعاية. سيساعد تحليل المنافس المناسب أيضًا في خطة التسويق الخاصة بك ويبقيك على استعداد لأي منحنى.
-
أنشئ مكتبة للمستثمرين المحتملين:
استهداف الجمهور المناسب هو مفتاح تحقيق النجاح مع STO. عليك أن تأخذ في الاعتبار كل مستثمر ومشتري محتمل. يمكن أن يكون الحصول على هذه البيانات مفيدًا للغاية عند إرسال رسائل البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية وما إلى ذلك.
-
ضع اللائحة د في الاعتبار:
يعتبر تسويق STO معقدًا بعض الشيء فيما يتعلق بما يمكن السماح به. إذا كنت في الولايات المتحدة ، فإن Regulation D Sec 506 (c) تمنعك من الإعلان على التلفزيون والصحف والمجلات والراديو والندوات العامة وعلى الإنترنت. أنت لا تريد الكثير من المشاكل القانونية في هذه المرحلة المبكرة.
-
حضور مؤتمرات Blockchain و Cryptocurrency:
يمكن أن توفر لك هذه المؤتمرات وسيلة لمقابلة مالكي شركات blockchain الآخرين وعشاق العملة المشفرة شخصيًا. فكر في الأمر على أنه منصة لكل من تسويق STO الخاص بك وإنشاء شبكة. قم ببعض الأبحاث حول هؤلاء الأفراد قبل الذهاب إلى المؤتمر أو المؤتمر.
خدمات التسويق STO
الآن يجب أن تكون قد أدركت أن تسويق STO ليس وظيفة للقلب الضعيف. سيستغرق الأمر جزءًا كبيرًا من وقتك ومواردك. ستحتاج إلى أفضل الأشخاص المطلقين للوظيفة. ومع ذلك ، قد لا يكون كل شخص في وضع يسمح له بالإشراف على كل ذلك. هذا هو المكان الذي قد تحتاج فيه إلى مساعدة خدمات التسويق الاحترافية STO.
سوف يعتنون بكل شيء نيابة عنك. يمكن أن تساعدك جميع المعلومات التي قرأتها للتو في هذه المقالة في اختيار الوكالة المناسبة. يجب على أي شركة تضمن تنفيذ استراتيجية تسويق قوية ، واحدة موصوفة هنا ، أن تقوم بالتخفيض.
استنتاج
هذا الدليل التسويقي من STO مخصص لأولئك الذين يفهمون أهمية التسويق لنجاح رمز الأمان. ستكون رحلة طويلة ، رحلة بها الكثير من المطبات. ومع ذلك ، فإن فائدة وجود استراتيجية وخطة تسويق قوية هي أنه يمكنك التخفيف من أي مخاطر غير متوقعة.
هدفك النهائي هو جذب الجمهور المناسب ، وكسب ثقته ، وتحويله أخيرًا. إذا تأكدت من معالجة هذه الأهداف في كل ما تقوم به كجزء من تسويق رمز الأمان الخاص بك ، فيمكنك الاستمرار في أن تكون جزءًا من هذا الاتجاه الكبير والمربح القادم في عالم blockchain والعملات المشفرة.