毫无疑问，2018年是首次代币发行（ICO）市场中最大的一次。仅在2018年第一季度，ICO筹集的资金就超过了整个2017年的资金。2017年，ICO筹集了总计56亿美元的资金，平均ICO筹集了1,270万美元。如果将这些数据与首次公开募股（IPO，筹集资金1888亿美元）进行比较，那是相当谦虚的。显然，还有很长的路要走.
代币发行 成功率 也不是很好。在2017年，只有48％的成功案例。但是，现在正在发生转变，新的参与者是STO或安全令牌提供。自从非传统来源获得资金变得更加容易以来，许多可疑的ICO出现并最终损害了行业形象。这是美国证券交易委员会（SEC）介入的时候.
安全令牌产品（通常称为STO）被认为是更符合安全法规的ICO的最佳替代方案之一。当许多ICO未能获得美国安全与交易委员会（SEC）的批准时，STO可以轻松完成.
STO注定是加密货币世界中的下一个最大事件。一些人甚至预测STO的主导地位 到2020年将达到10万亿美元. STO与ICO有很多不同。无论您采用ICO还是STO，可靠的营销计划都是成功的唯一途径.
如果您打算启动STO，则需要一种将在本文中介绍的万无一失的STO营销策略。在这篇详细的文章中，您将了解如何启动成功的STO以及如何以正确的方式营销STO，甚至无需使用昂贵的STO营销服务.
ICO和STO有什么区别?
ICO和STO之间的主要区别在于法规和目标受众。 ICO通常通过散户投资者进行众筹。散户投资者几乎可以是任何人。他们通常由没有太多财务知识或对法规或商业计划不太在意的低收入人士组成.
STO不一定与散户投资者合作。这主要是由于法规限制。例如，如果您要在美国推出STO，则只有经过认证的投资者才能参与。这有效地改变了整个安全令牌策略与ICO的策略。 STO营销策略将面向更老练的投资者.
谁投资证券代币？通常是那些收入持续稳定或拥有大量资本的人。这样的投资者更加精明和勤奋。他们不会动摇到闪亮的网站或大型社交媒体的存在。您的STO营销计划将需要根据他们的角色进行设计.
STO营销计划：如何营销您的STO?
与任何营销或公关计划一样，您需要明确定义营销目标。这开始于实际的营销实践和STO启动之前的几个月。如果您开始时没有明确的研究驱动型策略，那么您将在营销STO上投入资金，而没有实现真正的根本目标.
有待回答的问题和要采取的法律措施，然后是时候制定实际的营销计划了。简而言之，您应该有4到5个明确定义的目标，这些目标涵盖了您希望通过安全令牌提供的所有功能.
一个大问题是您到底要针对谁。就STO而言，让自己像购买证券代币的投资者一样轻松。从此以后，您所做的一切都必须围绕他们的角色进行。例如，地理位置是您可能需要重点关注的一件事。各地投资者的态度可能不同.
创建完美的网站
安全令牌营销策略中最基本的部分是网站。无论习惯性证券代币投资者来自哪里，该网站都是与他们进行的首次互动。从长远来看，您可以更改许多安全令牌策略，但是如果您弄乱了第一印象，那您肯定会失败。.
主页至关重要。它充当STO的面目。可以将其视为业务计划的执行摘要。创建一个高度专业和信息丰富的首页和网站是获得潜在投资者信任的第一步.
以下是网站的一些准则：
- 该网站应以清晰的方式回答投资者可能提出的所有问题
- 只要相关，它就应该包含丰富的媒体（信息图表，视频等）
- 它应该干净且结构合理
- 详细，技术和透明的白皮书，易于访问
- 您可能会在“新闻稿”部分进行专题报道，以表明记者和公众对该项目感兴趣
- 该网站应提供有关STO参与人员的充足信息（以及如何与他们联系）
正确设置您的网站只是基础。与您建造的所有房屋一样，如果底座坚固，则其余结构更有可能幸存下来.
完成所有法律合规
这不仅对于STO十分重要，而且对于营销而言也很重要。如前所述，这是将STO与ICO区别开来的一个领域。在启动STO之前，必须满足所有合规性要求。您正在寻找机构投资者。他们将深入了解STO的每个法律细节，并具有完善的财务知识以分解所有内容。与缺乏此类知识的散户投资者不同，这些投资者将有兴趣了解您是否遵守您辖区中设定的所有规则.
当您清楚要提供令牌作为安全令牌并遵守所有列出的规则时，可以将其用作营销策略。所有法律文件都应随时提供给潜在投资者。在所有其他营销实践中，您可以吹嘘这种合规性.
您将需要咨询具有安全令牌业务经验的律师。他们将指导您完成所有需要满足的要求。您甚至可以在您的网站上提及与您合作的律师事务所。有关STO的合规性和法律结构的所有内容都应该公开.
如何启动成功的STO：STO内容策略
内容为王，对于STO营销来说，事实依然如此。您的行销内容将成为您的声音，您想听到吗？内容营销将成为您总体策略的支柱，这有两个原因.
首先，它使您有机会自我介绍并分享您的知识和故事。其次，您所针对的受众希望了解有关您，您的业务背景以及STO的路线图的更多信息。他们通过您发布的内容来做到这一点.
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建立网志
该网站需要有一个活跃的博客。您通常需要带有图表和统计信息的深入文章，以说明为什么投资安全令牌值得。这是最有效的STO营销技巧之一。人们可能需要一些令人信服的内容，而您的博客是实现这一目标的绝对最佳机会.
博客还允许您通过发布有关主题的深入高质量的博客文章来发展自己在行业中的权威地位.
借助当今可用的工具，建立博客仅需几分钟。但是，您将在一开始就遇到困难。吸引一些流量到博客可能需要一些时间。请记住，您的博客将与其他营销平台一起运行.
尽管这里没有经验法则，但是发布两到三个关于不同主题的详细文章是一个好的开始。您可能还想在其他已建立的博客上发表评论.
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使用其他内容发布平台，例如Medium
在加密货币世界中，“中”是第一选择。它是非常专业的，并且有各种各样的追随者。在区块链领域还有另一种特别受欢迎的Steemit。同样，即使这个决定也取决于您要定位的对象.
我们已经详细讨论了文章，但是您知道哪种媒体参与度最高吗？该视频现在被认为是互联网上最吸引人，发展最快的媒体.
您可能希望在博客文章旁边添加原始视频内容。或者，您可以开始每月发布视频的YouTube频道。这可能是一种吸引年轻投资者的方法，他们更喜欢交互式媒体，而不是其余的.
接触STO专家或雇用STO营销服务
即使您将自己和您的STO视为开拓者，您仍然要面对许多障碍。 STO专家可以非常方便地避免此类障碍。您需要牢记的另一件事是竞争。这应该是您从过去的ICO中学到的教训。太多了。谁说安全令牌业务不是这种情况?
您需要在三个方面寻求专家的帮助：法律，技术和市场营销。任何对市场及其挑战有深刻了解的顾问都将带来很多新事物，而您可能永远无法获得这些新事物.
但是，最好的部分是连接。这样的人可以在行业中为您提供正确的联系，以建立您的网络。这对于STO营销，最终推出以及当然取得成功是有帮助的.
寻求STO专家的支持绝非易事。您首先需要找出他们是谁。您需要找到影响者，编辑和活动家。 Twitter和LinkedIn可能会有助于吸引他们并吸引他们的注意。另外，您应该考虑参加安全令牌事件。在那里，您可以亲自见到他们，并为他们的冒险选择他们的大脑.
开始时事通讯
至此，您了解了您的STO营销策略基础。在大多数情况下，人们只关注营销，以此作为在STO背景下吸引投资者的一种方式。但是，营销阶段是重复的阶段，涉及保留那些潜在的投资者。您需要确保对那些表现出兴趣的投资者保持迷恋.
在保留客户当前或潜力方面，电子邮件营销被认为是一种强大的工具。您需要开始每周或每月的时事通讯，以使潜在的投资者保持联系。它将证明在留住投资者和扩大您的网络方面发挥了作用.
您一定听说过电子邮件营销是一种跳出率很高的破产方法。时事通讯就不会这样了。这样做的原因是因为它是个人的，因为读者选择注册并有兴趣阅读该材料.
时事通讯可以用来向潜在的投资者更新您到目前为止所取得的成就。这可能是一种通知他们及时实施路线图的方法。它还强调您的透明度，使STO更有希望.
无论您在博客上发布的任何文章都可以在新闻通讯中找到。您可以与读者分享您的知识，以激发他们成为其中的一部分。如果您认为自己是有意见的强有力的领导者，则可以使用该声音来评论最近的行业事件和市场趋势.
充分利用社交媒体的优势
社交媒体现在已成为任何企业必不可少的平台，STO也不例外。我们已经看到ICO充分利用社交媒体的潜力。但是，考虑到STO与传统ICO不同，社交媒体的使用也将有所不同.
首先，您需要在所有专业的社交媒体上都占有一席之地。这些主要包括LinkedIn和Twitter。您还想在最大的社交媒体平台（如Facebook和YouTube）上获利。后者当然是保留给您所有视频内容的，包括您接受的任何采访.
还有其他平台，例如Reddit。但是，它们并没有真正产生与其他人相同的影响。同样，您的目标受众甚至可能不在这样的聊天或讨论论坛上。这样基本上就离开了Twitter，Facebook和LinkedIn.
Twitter和Facebook将成为与公众和潜在投资者进行交流的一种手段。您可以使用这些平台共享您创建的所有内容，以营销STO。在此类平台上的大量追随者也可以用来增强您的信誉。最后，LinkedIn将主要用作与行业大佬建立联系并建立专业链接的一种方式.
STO营销技巧
STO周围的法规禁止它使用某些媒介来直接销售证券。但是，这并不意味着不可能直接销售它。实际上，您的安全令牌营销策略应围绕仍然可以合法使用的媒介展开.
以下是一些有用的STO营销技巧：
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利用代理营销：
由于您无法直接营销代币，因此您必须想出不同的媒介来进行代理营销。有在线出版物，杂志和博客可以帮助您实现这一目标。识别它们只是一个问题.
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竞争对手分析：
这应该在STO的每个阶段都派上用场。如数字所示，STO将在短时间内接管ICO。这意味着需要进行大量竞争。适当的竞争对手分析也将有助于您的营销计划，并为任何曲线球做好准备.
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建立潜在投资者图书馆：
定位正确的受众是使用STO成功的关键。您需要考虑到每个潜在的投资者和购买者。发送电子邮件，新闻通讯等时，拥有此数据可能会带来巨大的好处.
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牢记D条：
关于允许的内容，STO营销有点复杂。如果您在美国，则D条506（c）规定禁止您在电视，报纸，杂志，广播，公共研讨会和互联网上刊登广告。您不希望在此早期阶段遇到太多法律麻烦.
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参加区块链和加密货币会议：
这样的会议可以为您提供一个亲自与其他区块链公司所有者和加密货币爱好者见面的方式。将其视为营销您的STO和创建网络的平台。在参加会议或大会之前对这些人进行一些研究.
STO营销服务
到现在为止，您必须已经意识到，STO营销对于昏昏欲睡的人来说已无用。这将占用您大量的时间和资源。您将需要绝对的最佳人才来完成这项工作。但是，并非每个人都可以监督所有这一切。这是您可能需要专业STO营销服务帮助的地方.
他们会代您处理一切。您在本文中刚刚阅读的所有信息都可以帮助您选择合适的代理商。任何保证实施强有力的营销策略的公司（此处已描述）都应削减.
结论
本STO营销指南适用于那些了解营销对于安全令牌成功的重要性的人。这将是一个漫长的旅程，会有很多颠簸。但是，制定可靠的营销策略和计划的好处是您可以减轻任何不可预见的风险.
您的最终目标是吸引合适的受众，赢得他们的信任并最终实现转化。如果您确保在安全令牌营销中所做的所有事情都实现了这些目标，那么您可以继续成为区块链和加密货币世界下一个丰厚利润趋势的一部分.